دوره فروش و مذاکره ماهان
- زبان برگزاری: فارسی
- ساعت دروس آفلاین: 34 ساعت
- ساعت دروس حضوری و آنلاین: 60 ساعت
- مجموع ساعت کل دوره: 110 ساعت
- شیوه برگزاری: حضوری و آنلاین
- نوع دوره: مهارت محور
- طول دوره: 4 الی 5 ماه
- مرکز برگزارکننده: مرکز اشتغال و مهارتآموزی ماهان
تازه ترین آپدیت دوره فروش و مذاکره ماهان
مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان در جدیدترین به روز رسانی دوره آموزش فروش و مذاکره، بر اساس ارزیابی های صورت گرفته و تحلیل نیازهای مخاطبین ، علاوه بر ارائه آموزش های کاربردی و مهارت محور در 2 مبحث اصلی “فروش” و “مذاکره”، مجموعه ای از دانش ها و مهارت های اساسی و مورد نیاز را به صورت شبکه ای معنادار و به هم پیوسته با این 2 مبحث ارائه می نماید.
در این راستا دوره فروش و مذاکره به صورت ترکیبی از مباحث پایه و اساسی و همچنین دروس تکمیلی بازطراحی گردیده است.
مشاوره رایگان و ثبت نام
دوره فروش و مذاکره
درباره دوره فروش و مذاکره
مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان، بیش از هر چیز بر کاربردی و عملی بودن دوره های آموزشی خود تاکید دارد. دوره فروش و مذاکره به آموزش مدل ها، فرایندها و تکنیک های فروش می پردازد.
این دوره به شکل کاربردی و با هدف توانمندسازی دانش پذیران برای جذب در موقعیت های شغلی برتر، برگزار میشود.
دانش پذیران ما، حین برگزاری دوره میتوانند از مهارت های فراگرفته، در حرفه خود بهره بگیرند.
مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان، دوره کاربردی و مهارت محور فروش و مذاکره را طراحی کرده است تا سرپرستان فروش، کارشناسان فروش، و کلیه افراد سازمانی مرتبط با حوزه فروش را با مباحث مختلف در این حوزه، راه های افزایش فروش و نحوه مذاکره صحیح آشنا کند
فروش و مذاکره چیست؟
فروش و مذاکره به مجموعه اقداماتی گفته می شود که با یادگیری و انجام آنها می توان فروش و ارتباطات یک کسب و کار را بهبود بخشید.
توسعه یک کسب و کار وابسته به رشد فروش و سودآوری آن است و از این جهت، یادگیری و به کارگیری اصول و ترفندهای مبحث مذاکره و راهکارهای افزایش فروش برای کسانی که در این حوزه در کسب و کار فعالیت دارند بسیار مهم است، اصولا فروش خوب بدون دانش مذاکره امکان پذیر نخواهد بود.
چرا که نمی توان با آزمون و خطا و تجربه صرف بدست آورد.تکنیک های فروش و مذاکره دو رکن اصلی موفقیت در کسب و کار می باشند.
مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان تنها برگزار کننده دوره جامع فروش و مذاکره است.
دروس و سرفصل های دوره فروش و مذاکره
شرکت کنندگان در این دوره با مباحث تخصصی و عملیاتی حوزه فروش و متقاعدسازی مشتری آشنا میشوند. مهارت های حل مسئله و پاسخ دهی به مشتری از مهم ترین مباحث این حوزه است.
سرفصل های درس مهارت های فروش
- آشنایی با حوزه فروش
- آشنایی با تفاوت های رفتاری و عملکردی یک فروشنده موفق و غیر موفق
- آشنایی با فرایندهای جدید فروش
- استراتژی های فروش در کانال های مختلف
- تکنیک های متقاعدسازی و شاه کلیدهای فروش
- مهارت پاسخ دهی به اعتراضات و سوالات مشتری
- تکنیک های نهائی سازی فروش
معرفی عناوین درس مهارت های فروش
فروش چیست؟ چه کلمات اختصاصی در فروش وجود دارد؟ بطورکلی چه نکات مهمی را باید در ابعاد مختلف فروش و تیپهای مختلف فروش رعایت کنیم؟
شناخت عملکردهای مختلف در فروش، آن دسته از مفاهیمی است که در مبحث آموزش خواهید دید. شما با فراگیری این مبحث، درمییابید که یک فروشنده موفق چگونه عمل میکند و یک فروشنده ناموفق چه کارهایی انجام میدهد که شما نباید آنها را انجام میدهید.
چرخه بلوغ محصول و چرخه فروش محصول، شما با آشنایی دو چرخه در فروش و کسب دانش و مهارت در نحوه پیادهسازی صحیح «ها در حوزه کاریتان، خواهید توانست، کسب و کاری موفق و در حال رشد داشته باشید.
شناخت کانالهای مختلف فروش بسیار حائز اهمیت هستند؛ چرا که باید در مواجهه با هرکدام از کانالها از عملکرد و ابزار خاصی استفاده کرد.
در این مبحث شما با تمامی کانالهای فروش در کسب و کارهای مختلف آشنا خواهید شد و ابزارهای مناسب هرکدام از این کانالها را فرا خواهید گرفت.
در این مبحث، شما با شاه کلیدهای متقاعدسازی فروش در کسب و کارهای مختلف آشنا خواهید شد.
نحوه پاسخدهی به مشتریانی که سوالی دارند و یا ناراضی هستند، از آن دسته مهارتهایی که یک فروشنده حاذق باید بداند. شما در این دوره، با تمامی موقعیتها و اینگونه واکنشها آشنا خواهید شد.
این دوره به آموزش تکنیک های مذاکره موثر خواهد پرداخت. شناخت روش های مختلف مذاکره در ایجاد دید وسیعتر ارتباطی فراگیران دوره مهم خواهد بود.
سرفصل های درس تکنیک های مذاکره
- مذاکره چیست؟
- روش های مذاکره
- Win win واقعی
- پرسشگری در مذاکره
- بایدها و نبایدهای مذاکره
- تکنیک ها و بلوف ها در مذاکره
- حل تعارضات در مذاکره
معرفی عناوین درس تکنیک های مذاکره
دنیای امروز دنیای ارتباطات است. برای ارائه خدمات و یا فروش محصول خود نیازمند دانستن اصول و تکنیک های مذاکره هستیم. برقراری ارتباط و مذاکره از دوران کودکی تا به الان همراه ما بوده، اما نکته حائز اهمیت این است که برای رسیدن به یک اتفاق مهم و نتیجه دلخواه در کسب و کار و زندگی شخصی خود باید نحوه صحیح مذاکره کردن رو بیاموزیم.
فروش چیست؟ چه کلمات اختصاصی در فروش وجود دارد؟ بطورکلی چه نکات مهمی را باید در ابعاد مختلف فروش و تیپهای مختلف فروش رعایت کنیم؟
یکی از موضوعات بسیار مهم در مبحث مذاکره، تشخیص موضوع است. یک فروشنده حرفه ای یا هر فردی که می خواهد در حرفه خود به درستی عمل کند؛ باید در وهله اول بداند علت حضور او پشت میز مذاکره چیست؟ به چه نکاتی باید توجه داشته باشد؟ چراکه بسیاری از افراد بعد از حضورشان در جلسه مذاکره به تشخیص موضوع می اندیشند.
شناخت عملکردهای مختلف در فروش، آن دسته از مفاهیمی است که در مبحث آموزش خواهید دید. شما با فراگیری این مبحث، درمییابید که یک فروشنده موفق چگونه عمل میکند و یک فروشنده ناموفق چه کارهایی انجام میدهد که شما نباید آنها را انجام میدهید.
هدف مذاکره رسیدن به توافق برد-برد است، توافقی که هر دو طرف از آن راضی و خشنود باشند. هر نوع توافقی غیر از این، منافع بلند مدت طرفین را در بر نخواهد داشت. در دوره مذاکره مدرسه اشتغال و مهارت آموزی ماهان، به موضوع win win به طوردقیق پرداخته می شود؛ که اصلا آیا win win واقعی وجود دارد یا خیر؟ آیا تقاوت نگاهی در آن هست؟ و همچنین بصورت کامل win های مختلف مورد بحث و بررسی گذاشته می شود، درمقابل خواهید آموخت که چطور به win win واقعی برسید.
چرخه بلوغ محصول و چرخه فروش محصول، شما با آشنایی دو چرخه در فروش و کسب دانش و مهارت در نحوه پیادهسازی صحیح «ها در حوزه کاریتان، خواهید توانست، کسب و کاری موفق و در حال رشد داشته باشید.
موضوع مهم دیگری که در مبحث مذاکره وجود دارد، موضوع نحوه درست شنیدن و پرسشگری است. همانطور که می دانید پرسشگری، یکی از اصول اصلی افراد برای کشف مسئله و رسیدن به اهدافشان است. اما باید توجه داشت که در مسیر درست پرسشگری برای رسیدن به آن چیزی که می خواهیم گام برداریم.
شناخت کانالهای مختلف فروش بسیار حائز اهمیت هستند؛ چرا که باید در مواجهه با هرکدام از کانالها از عملکرد و ابزار خاصی استفاده کرد.
در این مبحث شما با تمامی کانالهای فروش در کسب و کارهای مختلف آشنا خواهید شد و ابزارهای مناسب هرکدام از این کانالها را فرا خواهید گرفت.
نکته ای که شاید خیلی از افرادی که می خواهند در جلسه مذاکره حاضر بشوند، نمی دانند؛ داشتن چک لیست برای آماده بودن در جلسه است. همچنین بایدها و نبایدهایی که دانستن هرکدام، می تواند در موفقیت یا عدم موفقیت آنها تعیین کننده باشند.
در این مبحث، شما با شاه کلیدهای متقاعدسازی فروش در کسب و کارهای مختلف آشنا خواهید شد.
مبحث جذاب چانه زنی، که بسیاری از افراد به آن علاقه دارند اما آیا بر قانون های این مبحث هم تسلط کافی دارند؟ اشخاصی هستند که معتقدند چانه زنی مذاکره نیست! اما با احترام باید بگوییم این درست نیست، چرا که در فرآیندهای مذاکره چانه زنی آمده، اگر چانه زنی اتفاق نیفتد به طبع تبادل امتیازی هم رخ نخواهد داد.
نحوه پاسخدهی به مشتریانی که سوالی دارند و یا ناراضی هستند، از آن دسته مهارتهایی که یک فروشنده حاذق باید بداند. شما در این دوره، با تمامی موقعیتها و اینگونه واکنشها آشنا خواهید شد.
از دیگر موضوعاتی که ممکن هست ذهن هر فروشنده و یا هر فردی که کسب و کاری برای خود دارد و می خواهد در جلسات مذاکره شرکت کند را مشغول کند؛ این است که چه زمان باید میز مذاکره را ترک کرد؟ قراردادی را امضا کنیم؟ یا که گاهی باید به جلسه بعدی موکول کرد..؟ بعضا نبستن یک قرارداد خیلی بهتر از بستن آن است، که تشخیص آن هنر یک مذاکره کننده است.هر کدام از این ها می تواند چالشی برای هر مذاکره کننده ای باشد. در این دوره شما در ارتباط با تمامی این تکنیک ها و دام ها به بحث خواهید نشست.
اندازهگیری و مقیاسگیری هر چیزی، یکی از مهمترین نکات در هر حوزه است.یکی دیگر از مباحث این دوره، آشنایی شما با kpi است و همچنین شناخت تمامی ابعاد مختلف فروش در 17 مورد اساسی در کانال مختلف.
نورو مارکتینگ، مدیریت تمرکز مغز فروشنده و مشتری است. دوره فروش و مذاکره مدرسه اشتغال و مهارت آموزی ماهان، اولین و تنها دوره فروش بههمراه آموزش نورو مارکتینگ محسوب میشود.
عناوین درس نورو مارکتینگ
- آشنایی با انواع ذهنیات موثر در تصمیم گیری ها
- تاثیر انواع ذهنیات در فروش
- پخش فیلم و رول پلی برای فهم بهتر مطالب
- مدیریت رفتار خود و دیگران با رویکرد نورو مارکتینگ
- تکنیک های متقاعدسازی افراد و ترغیب با استفاده از انواع ذهنیات
روانشناسی فروش، سبک های ارتباطی، مدیریت روابط، همدلی آگاهانه و عناصر اصلی ارتباط را در قالب برنامهای مدون به شما خواهد آموخت.
عناوین درس روانشناسی فروش
- هوش، هوش چندگانه و هوش هیجانی
- عناصر اصلی ارتباط
- سبک های ارتباطی
- مدیریت رابطه
- مهارت های ارتباطی
- همدلی در ارتباط
مراحل دوره فروش و مذاکره
- ثبت نام در دوره
- شرکت در جلسات کارگاهی
- ارزیابی نهایی
- دریافت گواهینامه معتبر
نظرات دانش پذیران دوره فروش و مذاکره
درباره مهارتهای دوره فروش و مذاکره
مهارتهای فروش و مذاکره بسیار مهم هستند و در اختیار هر فردی که در حوزههای مختلف فعالیت میکند، قرار دارند. این مهارتها به شما کمک میکنند تا موفقیت بیشتری در ارتباط با مشتریان، همکاران و حتی در مذاکرات مختلف داشته باشید.
مهارتهای فروش
1.شناخت محصول یا خدمات: شناخت دقیق و کامل از محصول یا خدماتی که در حال فروش هستید امر بسیار حائز اهمیت است. شما باید بتوانید مزایا و ویژگیهای منحصر به فرد محصول را به مشتریان نشان دهید.
2. شناخت مشتری: باید بفهمید که نیازها و توقعات مشتریان چیستند. این به شما کمک میکند تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را بهتر به مخاطبان موردنظر ارائه کنید
3. مهارت در گفتگو: باید بتوانید به شیوهای کارآمد و حرفهای با مشتریان صحبت کنید. این شامل مهارت در گوش دادن و پاسخگویی مناسب است.
4. حل مشکلات: مهارت در حل مشکلات و رفع اشکالاتی که مشتریان دارند، مهم است.
5. ایجاد روابط قوی: باید بتوانید روابط مثبت و پایدار با مشتریان برقرار کنید.
6. توانایی در مدیریت زمان: باید بتوانید وقت خود را بهینه مدیریت کنید تا بتوانید به حداکثر توان خود برسید.
شکی نیست که با تمرین و کسب تجربه و همچنین شرکت در یک دوره فروش می توان به مهارتهای کاملی در این زمینه رسید.مرکز اشتغال ماهان این دوره فروش و مذاکره بسیار عالی را برای همه متقاضیان فراهم کرده است.
مهارتهای مذاکره
1. شناخت اهداف: باید بدانید که هدفهای شخصیتان و یا سازمانی شما چیستند. این اهداف میتوانند به شما کمک کنند تا در مذاکرات بهترین نتیجه را بگیرید.
2. توانایی در گوش دادن: مهارت در گوش دادن به مواردی که طرف مقابل میگوید، امر بسیار مهمی است. این به شما کمک میکند تا نیازها و توقعات طرف مقابل را بهتر بفهمید.
3. شناخت قوانین و شرایط: باید به دقت قوانین و شرایط مرتبط با مذاکرات را بشناسید و از آنها به نفع خود استفاده کنید.
4. توانایی در مذاکره و ارائه دیدگاه: باید بتوانید به شکل حرفهای و موثر در مذاکرات شرکت کنید و دیدگاه خود را به روشی قابل قبول و متقاعد کننده ارائه دهید.
5. خلاقیت در پیدا کردن راهحلها: باید بتوانید به شکل خلاقانه راهحلهایی برای مسائل مطرح شده پیدا کنید.
6. توانایی در مدیریت فشارها: مذاکرات ممکن است در شرایط فشرده و استرسزا صورت بگیرند. باید بتوانید تحت فشار کار کنید و تصمیمهای درست بگیرید.
موارد ذکر شده مروری کلی است بر یادگرفتن مهارتهای مذاکره .بنابراین با شرکت در دوره فروش و مذاکره مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان تمام مهارتهای لازم را یاد می گیرید و در کسب وکارتان استفاده می کنید.
مقدمه دوره فروش مرکز اشتغال و مهارتآموزی ماهان
دوره فروش مرکز اشتغال و مهارتآموزی ماهان به عنوان یکی از کاملترین دورههای آموزشی در زمینه فروش و مذاکره، فرصتی استثنایی برای افرادی است که قصد دارند مهارتهای خود را در این حوزه به سطحی حرفهای برسانند. این دوره فروش حضوری به گونهای طراحی شده است که نه تنها به اصول پایهای و تئوریهای فروش میپردازد، بلکه با استفاده از تمرینهای عملی، کارگاههای آموزشی و شبیهسازیهای مذاکرات واقعی، به شرکتکنندگان کمک میکند تا دانش خود را به مهارتهای قابل اجرا تبدیل کنند.
فروش و مذاکره از جمله مهارتهایی هستند که میتوانند تأثیر زیادی بر موفقیت فردی و سازمانی داشته باشند. این مهارتها میتوانند به شما کمک کنند تا در هر شرایطی بهترین نتایج را به دست آورید، ارتباطات مؤثرتری برقرار کنید و در مواجهه با چالشها و رقابتهای بازار، دست بالا را داشته باشید. آموزش فروش و مذاکره به گونهای است که باعث میشود شما درک عمیقتری از نیازهای مشتریان خود پیدا کنید، بهترین راهکارها را برای رفع آنها پیشنهاد دهید و در نهایت، معاملات موفقتری داشته باشید.
تعریف فروش و مذاکره
فروش به معنای ارائه یک محصول یا خدمت به مشتری به نحوی است که بتواند نیازها و انتظارات او را برآورده سازد و او را به خرید ترغیب کند. اما فروش حرفهای فراتر از این تعریف ساده است؛ فروش حرفهای به معنای ایجاد یک رابطه پایدار با مشتری، درک نیازها و خواستههای او، و ارائه راهحلهایی است که منجر به ایجاد ارزش مشترک برای هر دو طرف شود.
مذاکره نیز فرآیندی است که در آن دو یا چند طرف با دیدگاهها و منافع مختلف، تلاش میکنند تا به یک توافق برسند. در دوره اصول و فنون مذاکرات شما یاد میگیرید که چگونه در هر مذاکرهای، از اصول روانشناختی استفاده کنید تا به توافقی برسید که هر دو طرف احساس برد داشته باشند. این مهارت به ویژه در حوزه فروش کاربرد دارد، زیرا شما باید بتوانید علاوه بر ارائه محصولات یا خدمات، مشتری را متقاعد کنید که این خرید بهترین انتخاب او است.
چرا باید فروش و مذاکره را همزمان یاد بگیریم؟
فروش و مذاکره به قدری به هم وابسته هستند که یادگیری یکی بدون دیگری میتواند ناقص باشد. در یک دوره جامع فروش، شما یاد میگیرید که چگونه به یک فروش موفق دست پیدا کنید، اما بدون آشنایی با اصول مذاکره، نمیتوانید در مواجهه با اعتراضات مشتری و شرایط بحرانی، تصمیمات درستی بگیرید. به عبارت دیگر، یک فروشنده حرفهای باید هم در فروش و هم در مذاکره توانمند باشد تا بتواند به اهداف خود دست یابد.
یادگیری همزمان آموزش فروش و مذاکره باعث میشود تا بتوانید در جلسات فروش با اطمینان بیشتری عمل کنید، به سرعت پاسخ اعتراضات و سوالات مشتریان را بدهید و در نهایت، با یک نتیجه برد-برد از جلسه خارج شوید. در اینجا، دوره مذاکره و فروش به شما کمک میکند تا استراتژیهای مختلف مذاکره را در موقعیتهای مختلف شناسایی و به کار بگیرید.
مسیرهای آموزش فروش و مذاکره
برای یادگیری فروش و مذاکره مسیرهای متنوعی وجود دارد. برخی از این مسیرها عبارتند از:
- دورههای حضوری و آنلاین: یکی از روشهای مرسوم یادگیری، شرکت در کلاس فروش یا کلاس آموزشی مذاکره است که به صورت حضوری یا آنلاین برگزار میشوند. این دورهها اغلب شامل جلسات آموزشی، کارگاهها، و تمرینهای گروهی هستند که باعث افزایش مهارتهای ارتباطی و فروش میشوند.
- کتابها و مقالات تخصصی: مطالعه منابع مکتوب نیز میتواند به عنوان مکملی برای یادگیری مهارتهای فروش و مذاکره محسوب شود. این منابع به شما کمک میکنند تا مفاهیم پیچیدهتری مانند روانشناسی مشتری، رفتارشناسی، و اصول ارتباطات را درک کنید.
- تجربه عملی و کارآموزی: هیچ آموزشی به اندازه کار در دنیای واقعی مؤثر نیست. به همین دلیل، در دوره فروش حرفهای مرکز اشتغال و مهارتآموزی ماهان، علاوه بر آموزشهای تئوری، فرصتهایی برای تجربه عملی فروش و مذاکره فراهم شده است.
- دورههای پیشرفته و تخصصی: افرادی که به دنبال کسب دانش و مهارتهای پیشرفتهتر هستند، میتوانند در بهترین دوره فروش و مذاکره که به صورت تخصصی برای حرفهایها طراحی شدهاند، شرکت کنند. این دورهها اغلب شامل مواردی مانند استراتژیهای مذاکره پیشرفته، تکنیکهای متقاعدسازی و روانشناسی مشتری هستند.
اهمیت و مزایای شرکت در دوره فروش و مذاکره
شرکت در یک دوره اموزش فروش و مذاکره میتواند تأثیرات قابلتوجهی بر روی کارآیی فردی و سازمانی شما داشته باشد. این دورهها میتوانند به شما کمک کنند تا:
- ارتباط مؤثرتر با مشتریان: یکی از مهمترین مزایای شرکت در دوره فروش حضوری، توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان است. شما یاد میگیرید که چگونه نیازهای مشتری را شناسایی و بر اساس آنها، محصولات یا خدمات مناسب را ارائه دهید.
- افزایش اعتماد به نفس: تسلط بر اصول فروش و مذاکره، اعتماد به نفس شما را در برخورد با مشتریان افزایش میدهد. این اعتماد به نفس باعث میشود تا شما بتوانید در مواجهه با هر شرایطی، بهترین عملکرد خود را به نمایش بگذارید.
- کسب مهارتهای متقاعدسازی و حل تعارض: در کلاس فنون مذاکره در تهران، شما با تکنیکهای متقاعدسازی و نحوه حل تعارض آشنا میشوید که به شما کمک میکنند تا حتی در شرایط دشوار نیز به توافقهای موفقیتآمیز دست یابید.
- بهبود عملکرد شغلی و افزایش درآمد: افرادی که در دوره فروش حرفهای شرکت میکنند، اغلب عملکرد بهتری نسبت به همتایان خود دارند و میتوانند به سرعت در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند. این موضوع نه تنها به بهبود درآمد شخصی، بلکه به افزایش سودآوری سازمان نیز کمک میکند.
- توسعه شبکه ارتباطی: شرکت در یک دوره آموزش مذاکره باعث میشود تا شما با افرادی آشنا شوید که علایق و اهداف مشابهی دارند. این موضوع به شما کمک میکند تا شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید و از تجربیات دیگران نیز بهرهمند شوید.
- آمادگی برای موقعیتهای رهبری: اگر به دنبال نقشهای رهبری و مدیریتی هستید، تسلط بر اصول فروش و مذاکره میتواند به شما در دستیابی به این هدف کمک کند. مهارتهای مذاکره به شما کمک میکنند تا بتوانید در موقعیتهای چالشبرانگیز، تصمیمات درستی بگیرید و تیم خود را به موفقیت هدایت کنید.
معرفی دوره آموزشی فروش و مذاکره مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان
امروزه در بازار رقابتی، توانایی برقراری ارتباط موثر و تسلط بر فنون مذاکره، از ارکان اصلی موفقیت در هر کسب و کاری محسوب میشود. مرکز اشتغال و مهارتآموزی ماهان با ارائه دورههای حرفهای و بهروز، نظیر دوره فروش و دوره مذاکره، فرصتی عالی را برای توسعه مهارتهای فردی و سازمانی فراهم میآورد. این دورهها با ترکیب مفاهیم پایه و تکنیکهای پیشرفته، دانشپذیران را به مهارتهایی کاربردی مجهز میکند که قابل استفاده در بازارهای امروز است.
اهداف دوره
دوره فروش و دوره مذاکره ماهان به گونهای طراحی شده است که بتواند افراد را با اصول و فنون ضروری فروش و مذاکره آشنا کرده و آنها را برای چالشهای حرفهای آماده کند. این دورهها نه تنها برای افراد تازهکار، بلکه برای فروشندگان حرفهای و مدیران فروش نیز مفید است. دوره آموزش فروش با تمرکز بر روشهای نوین، امکان بهکارگیری بهترین تکنیکهای روز را در اختیار دانشپذیران قرار میدهد.
مزایای شرکت در دوره فروش و مذاکره
شرکت در دوره فروش حضوری و دوره اصول و فنون مذاکرات مرکز ماهان دارای مزایای متعددی است که برخی از آنها عبارتند از:
- بهرهگیری از مدرسان با تجربه: در این دوره، از اساتید برجسته و مدیران ارشد فروش با تجربه بهره برده میشود که همگی سالها تجربه عملی در صنعت فروش دارند.
- کاربردی بودن محتوای آموزشی: محتوای دوره به صورت عملی و با رویکرد حل مسئله طراحی شده است، بهطوری که فراگیران میتوانند از این دانش در محیطهای واقعی کسبوکار استفاده کنند.
- فراگیری مهارتهای ارتباطی: با شرکت در کلاس آموزشی مذاکره، مهارتهای ارتباطی و متقاعدسازی مخاطب تقویت میشود.
- آشنایی با تکنیکهای پیشرفته فروش: آموزشهایی نظیر نحوه شناسایی نیازهای مشتریان، تحلیل رفتار مصرفکننده و استراتژیهای بستن قرارداد از جمله مواردی است که در دوره جامع فروش به آن پرداخته میشود.
دروس و سرفصلهای دوره فروش و مذاکره
دوره فروش و مذاکره مرکز ماهان شامل مجموعهای از دروس و سرفصلهای کاربردی و متنوع است که به دانشپذیران کمک میکند تا مهارتهای لازم برای موفقیت در حوزه فروش و مذاکره را کسب کنند. این دوره بهصورت کاملاً تخصصی و بر اساس نیازهای روز بازار طراحی شده است. دروس اصلی دوره عبارتند از:
- درس مهارتهای فروش: معرفی اصول و فنون فروش، تکنیکهای جذب مشتری و ایجاد ارزش افزوده.
- درس تکنیکهای مذاکره: یادگیری مهارتهای مذاکره و متقاعدسازی، مدیریت جلسات و تحلیل رفتارهای مذاکرهکنندگان.
- درس نورو مارکتینگ: آشنایی با اصول بازاریابی عصبی و تأثیر آن بر رفتار مشتریان.
- درس روانشناسی فروش: تحلیل رفتار مصرفکننده، روشهای ایجاد ارتباط موثر و مدیریت احساسات مشتری.
چرا دوره فروش و مذاکره ماهان؟
مرکز اشتغال و مهارت آموزی ماهان با بهرهگیری از متد آموزشی جدید و تجربه اساتید مجرب، دورههای متنوعی نظیر دوره فروش حضوری، دوره مذاکره و دوره فروش حرفهای را برگزار میکند. این دورهها بهطور خاص برای افراد و سازمانهایی که به دنبال رشد و توسعه مهارتهای فروش و مذاکره هستند، طراحی شده است. همچنین این مرکز به عنوان یکی از پیشتازان در برگزاری کلاس فنون مذاکره در تهران شناخته میشود.
مخاطبین دوره
این دورهها برای تمامی افراد فعال در حوزه فروش، اعم از کارشناسان فروش، مدیران فروش، بازاریابان و حتی افرادی که قصد ورود به این حرفه را دارند، بسیار مناسب است. همچنین، برای کسبوکارهایی که به دنبال توسعه تیم فروش و بهبود نتایج فروش خود هستند، دوره آموزش فروش ماهان، بهترین گزینه خواهد بود.
نحوه ثبتنام و شرکت در دوره
دانشپذیران علاقهمند میتوانند با مراجعه به وبسایت رسمی مرکز ماهان، اطلاعات بیشتری در خصوص دوره آموزش مذاکره و دوره فروش حرفه ای کسب کنند. فرآیند ثبتنام بهصورت آنلاین و با ارائه مشاوره رایگان انجام میپذیرد.